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ターゲティング設定を行って着物リメイクワンピースを販売するための準備編

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ターゲティング設定を行って着物リメイクワンピースを販売するための準備を紹介します。

STP分析を行いハンドメイド作品販売の成果に繋げましょう!!

貴方がハンドメイド作品の販売に行き詰った時に参考になる記事を書きます!!

ハンドメイドの自分の作品が売れなくって困った時、あなた自身を御自分で責めてはいませんか?

それは、販売する人を明確にしていないからなんです。

ターゲットも決めないで作品作りにだけ力注いではいませんか?

私はハンドメイドで縫製が主な作品になりますが、今現在、作品をピンポイントに絞っています。

ターゲットは還暦あたりの人をメインに作品制作を心がけています。

なので、ほぼネット販売は難しい世代をターゲットにしています。

直に作品を取って購入を決断する方をターゲットにしています。

まずはリアル販売を行い、ターゲット層を確保する努力をしています。

そのための3原則をしっかり守って今後私は【フォーリア・マム】着物リメイクファッションの販売を行う準備を現在進行中です。

あなたのご自身のハンドメイド作品の販売の参考になれば嬉しいです☺

これからSTP分析をしっかり行い、よりあなたの作品が必要とされている方へ届ける事ができるよう、応援して行きますので、共に有効なマーケティングを行って参りましょう!!

販売予定着物リメイクワンピース

STP分析とは?

1・セグメーション=顧客の年齢・趣味趣向、住まいの地域などを自身でモニタリングする

ハンドメイドで稼ぎたいと思って作品作りをなさってるあなたへお伝え致します。まずはターゲット(ペルソナ)設定を行いましょう!決めたのなら軸を外してはいけません。

オールマイティにどの世代や層にも販売するという思いはもう捨てて下さい。

 

mam5
mam5

やっぱり私の作る着物リメイク類は若い人、子育て中の人、まだ学生の子供のいる人にはあまり評判良くないな~

年齢層を絞ってないで作品を作っていくうちに、お客様がだんだん自分の作品を必要としなくなってきます。以前リネンやコットンのお洋服を作っていた時もそのような結果になってしまいました。

セグメーション(顧客の年齢・趣味・趣向・住まいや地域)設定を自身で作ってモニタリングしてみましょう!

そんなにターゲットって必要なの?
好きに作って売るって駄目なの?

bikurioba1
bikurioba1

趣味は趣味なのね~それでいい人は好き作っていれば一番楽しいです。
もし、稼ぎたいと思っているのなら、架空のあなたのお客様を作り上げてみて!!
例えば、還暦から70歳半ばのお客様でどこにもないハンドメイドの作品が好きで、県内の人が私のお客様って風にお客様像を一番に作ってね。

2.ターゲティング=セグメーションを細分化どこを責めるか?

一番良いのは年齢層を責める事がいいですね。

又年齢層はあなたもその枠内にいる事を理想とします。

なぜなら、おそらく趣味や趣向が似ていると思うからです。

又悩み事なども共通点があったりもします。

又、ネット販売を行いにくい年齢層なので、

お客様を見つけるポイントをリアル販売にしてみてください。

 

私は以下に出品する予定で今準備しています。

フリーマーケットは沢山有ります。ですが、マルシェであなたの作品紹介してみたらどうですか?

全ての年齢層に向けてのデザインはダメですね。自分に一番近い年齢層をターゲットにするとうまく行きます。

しかし、マルシェに出品するには出品費用もかかります。まずはフリーマーケットに出品して行くもありかと思います。

私の顧客層は年配の方が多いので、まずはブランディングの為に大手のマルシェ出品をします。

フリーマーケットのお客様はフリーマーケットでお買い得な物を中心に見に来られます。よって、ブランディングするには難しいです。

是非この人からこれ買いたい

3.ポジショニング 販売方法の設定

そう思って頂けるように販売の方向性を持って行く必要があるんです

バランスを保って販売

販売方法は様々です。

ヤフオク・ミンネ・ラクマ・・・

それぞれに良い所もあり、手っ取り早い販売方法になります。

しかし、お客様というのは飽きっぽい所もあり、いかに企業並みにファンを作って行くのかがハンドメイド作家にも問われる事になります。

中にはハンドメイド作品で100万円を売り上げたとかいう話も耳にします。

手っ取り早いのはヤフオクやその他のECサイトで販売することになりますが、私の経験上これらのサイトでは顧客ゲットが難しいです。お客様の心変わりが著しくなります。

それが出来ているのは、その方々のブランディングがしっかりできているからなのです。

闇雲にハンドメイド作品作って売るってことはほとんどできません。

販売方法を誤ると、ずっとあなたの作品が日の目を見なくなります。

今後ハンドメイド作品で稼ぎたいとおもってらっしゃるのなら、

アクセサリーや小さな小物類はフリマやヤフオク、ミンネやクリーマーでも、月100万円かせいだとはおっしゃる作家さも多々いらっしゃいます。

STP設定をしっかり行って販売計画を立て会社経営者としての心を持ちつつ活動を続けて行って下さい。

 STP分析を行って正しくハンドメイド作品販売を行います。

まとめ

ハンドメイド作品のクオリティも上げつつ販売方法=マーケティング力とブランド力しっかり身に着けて行きましょう

 

  • STP分析3 ポジショニング  販売設定
  • STP分析1 セグメーション  顧客設定
  • STP分析2 ターゲティング  ターゲット設定

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